К черту цены! Создавайте ценность. СПИН- в новых условиях

Автор : Том Снайдер, Кевин Кирнс
Издательство : Манн, Иванов и Фербер
Год издания : 2008 г
ISBN : 978-5-902862-99-4
Описание : Информация о книге К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях : Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и

550 p.
550 p.
Вы экономите: 0 p.


Автор	Том Снайдер, Кевин Кирнс
Издательство	Манн, Иванов и Фербер
Год издания	2008 г
ISBN	978-5-902862-99-4
	Информация о книге К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях : Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает.

Перед покупкой уточняйте технические характеристики и комплектацию у продавца